Željka Brezni

Nastavna tema: Marketing i prodaja sezonskih proizvoda

Nastavna jedinica: Planiranje prodaje uskrsnog proizvoda kroz marketinški splet

ODGOJNO-OBRAZOVNI ISHODI
Učenik će:
-prepoznati i imenovati osnovne elemente marketinškog spleta na njemačkom jeziku
-razlikovati pojmove Produkt, Preis, Place, Promotion
-usvojiti i primijeniti temeljni stručni vokabular vezan uz prodaju i marketing
-razumjeti kraći stručni tekst o uskrsnoj prodajnoj akciji
-izdvojiti ključne informacije iz teksta i rasporediti ih prema modelu 4P
-procijeniti točnost tvrdnji na temelju pročitanog teksta
-osmisliti jednostavnu marketinšku strategiju za sezonski proizvod
-razvijati komunikacijske i poduzetničke kompetencije u strukovnom kontekstu

KLJUČNI SADRŽAJI
Učenici obrađuju sadržaje povezane s:
-pojmom marketinga i marketinškog spleta
-4P modelom: Product, Price, Place, Promotion
-uskrsnim vokabularom: npr. der Osterhase, der Rabatt, das Osterei, das Schaufenster
-čitanjem i razumijevanjem stručnog teksta o prodajnoj akciji pekarnice
-analizom prodajne strategije
-samostalnim osmišljavanjem vlastitog prodajnog plana za uskrsni proizvod

MEĐUPREDMETNE TEME I POVEZNICE
Poduzetništvo
Učenik razvija razumijevanje osnovnih elemenata tržišne ponude, formiranja cijene i promocije proizvoda.

Učiti kako učiti
Učenik izdvaja bitne informacije iz teksta i organizira ih u tablični prikaz.

Uporaba informacijske i komunikacijske tehnologije
Učenik može digitalno predstaviti vlastitu prodajnu strategiju ili koristiti Edutorij za rješavanje zadataka.

Osobni i socijalni razvoj
Učenik surađuje s drugima, iznosi ideje i argumentira vlastita rješenja.

NASTAVNE METODE
metoda razgovora
metoda čitanja i rada na tekstu
metoda objašnjavanja
metoda demonstracije
metoda pisanih radova
metoda problemskog zadatka

OBLICI RADA
frontalni rad
individualni rad
rad u paru
rad u manjim skupinama

NASTAVNA SREDSTVA I POMAGALA
nastavni list / digitalni materijal u Edutoriju
projektor ili pametna ploča
ploča i kreda / marker
bilježnica i pribor za pisanje
digitalni uređaj po potrebi

KORELACIJA SA STRUKOVNIM SADRŽAJIMA

Ova nastavna jedinica povezuje njemački jezik sa strukovnim sadržajima prodaje, osobito s temama:
-ponuda i prezentacija proizvoda
-s kupcima
-oglašavanje i promocija
-sezonska prodaja
-organizacija prodajnih aktivnosti

TIJEK NASTAVNOG SATA
1. Uvodni dio – motivacija i najava teme (5 minuta)
Nastavnik uvodi učenike u temu pitanjima poput:
-Što trgovine najčešće prodaju za Uskrs?
-Kako trgovine potiču kupce na veću kupnju?
-Gdje sve kupci mogu vidjeti reklamu za neki proizvod?
Nastavnik najavljuje temu sata: Kako povećati prodaju uskrsnih proizvoda pomoću marketinga.

2. Obrada novoga sadržaja (10 minuta)
Nastavnik objašnjava pojam Marketing-Mix i predstavlja model 4 Ps:
Product – što prodajemo
Price – po kojoj cijeni prodajemo
Place – gdje prodajemo
Promotion – kako reklamiramo proizvod
Nastavnik koristi primjere iz materijala, npr. čokolada, jaja, supermarket, internet, Instagram, poster.

3. Uvježbavanje vokabulara (8 minuta)
Učenici rješavaju zadatak povezivanja pojmova i slika iz uskrsnog vokabulara.
Cilj je razumjeti i pravilno upotrijebiti stručne i tematske riječi povezane s prodajom u uskrsnom kontekstu.
Nastavnik po potrebi pojašnjava značenja nepoznatih izraza i provodi kratku usmenu provjeru.

4. Čitanje s razumijevanjem (10 minuta)
Učenici čitaju tekst o Bäckerei Schmidt i uskrsnoj akciji. U tekstu pronalaze elemente marketinškog spleta:
-proizvod koji se prodaje
-cijenu
-mjesto prodaje
-način oglašavanja
Nakon čitanja učenici ispunjavaju tablicu 4P i zatim rješavaju tvrdnje točno / netočno. Tekst u materijalu navodi da pekar prodaje poseban kolač u obliku zeca, definira cijenu, navodi prodajna mjesta i oblike promocije.

5. Primjena znanja – vlastita uskrsna strategija (10 minuta)
Učenici samostalno ili u paru izrađuju kratak plan prodaje jednog uskrsnog proizvoda. U plan uključuju:
-naziv i opis proizvoda
-cijenu i eventualni popust
-način oglašavanja
Mogu birati proizvode poput čokolade, cvijeća ili odjeće, kako je predviđeno u radnom materijalu.
Nekoliko učenika na kraju ukratko predstavlja svoje rješenje.

6. Završni dio – ponavljanje i vrednovanje (2 minute)
Nastavnik s učenicima ponavlja ključna pitanja:

Koja su 4P marketinga?
Zašto je važna promocija?
Kako popust može utjecati na prodaju?

Učenici usmeno odgovaraju i reflektiraju što im je bilo najvažnije ili najzanimljivije.

VREDNOVANJE
Vrednovanje za učenje
Nastavnik tijekom sata prati:
-razumijevanje pojmova 4P
-točnost odgovora u zadacima čitanja
-aktivnost učenika u raspravi
-primjenu vokabulara u vlastitom primjeru

Učenik procjenjuje:
-razumije li razliku između proizvoda, cijene, mjesta i promocije
-može li samostalno osmisliti jednostavnu prodajnu akciju

Elementi praćenja
-sudjelovanje u nastavi
-razumijevanje stručnog teksta
-primjena jezika u strukovnom kontekstu
-kreativnost i funkcionalnost prijedloga

RILAGODBE I INDIVIDUALIZACIJA
Za učenike kojima je potrebna podrška:
-omogućiti rad u paru
-ponuditi djelomično ispunjenu tablicu 4P
-skratiti pisani dio zadatka na natuknice

Za naprednije učenike:
-tražiti dodatno obrazloženje izbora cijene i promocije
-proširiti zadatak na svih 4P elemenata u punim rečenicama
-uključiti usporedbu dviju različitih prodajnih strategija

DOMAĆA ZADAĆA
Učenik treba osmisliti kratku reklamu na njemačkom jeziku za svoj uskrsni proizvod, u 4 do 6 rečenica, pri čemu mora uključiti:
-naziv proizvoda
-cijenu
-mjesto prodaje
-oblik promocije

Marketing zu Ostern -Die Strategie

Marketing zu Ostern -Die Strategie

Komentari

Preporučeni materijali

Marketing zu Ostern -Die Strategie