Nastavna tema: Marketing i prodaja sezonskih proizvoda Nastavna jedinica: Planiranje prodaje uskrsnog proizvoda kroz marketinški splet ODGOJNO-OBRAZOVNI ISHODI Učenik će: -prepoznati i imenovati osnovne elemente marketinškog spleta na njemačkom jeziku -razlikovati pojmove Produkt, Preis, Place, Promotion -usvojiti i primijeniti temeljni stručni vokabular vezan uz prodaju i marketing -razumjeti kraći stručni tekst o uskrsnoj prodajnoj akciji -izdvojiti ključne informacije iz teksta i rasporediti ih prema modelu 4P -procijeniti točnost tvrdnji na temelju pročitanog teksta -osmisliti jednostavnu marketinšku strategiju za sezonski proizvod -razvijati komunikacijske i poduzetničke kompetencije u strukovnom kontekstu KLJUČNI SADRŽAJI Učenici obrađuju sadržaje povezane s: -pojmom marketinga i marketinškog spleta -4P modelom: Product, Price, Place, Promotion -uskrsnim vokabularom: npr. der Osterhase, der Rabatt, das Osterei, das Schaufenster -čitanjem i razumijevanjem stručnog teksta o prodajnoj akciji pekarnice -analizom prodajne strategije -samostalnim osmišljavanjem vlastitog prodajnog plana za uskrsni proizvod MEĐUPREDMETNE TEME I POVEZNICE Poduzetništvo Učenik razvija razumijevanje osnovnih elemenata tržišne ponude, formiranja cijene i promocije proizvoda. Učiti kako učiti Učenik izdvaja bitne informacije iz teksta i organizira ih u tablični prikaz. Uporaba informacijske i komunikacijske tehnologije Učenik može digitalno predstaviti vlastitu prodajnu strategiju ili koristiti Edutorij za rješavanje zadataka. Osobni i socijalni razvoj Učenik surađuje s drugima, iznosi ideje i argumentira vlastita rješenja. NASTAVNE METODE metoda razgovora metoda čitanja i rada na tekstu metoda objašnjavanja metoda demonstracije metoda pisanih radova metoda problemskog zadatka OBLICI RADA frontalni rad individualni rad rad u paru rad u manjim skupinama NASTAVNA SREDSTVA I POMAGALA nastavni list / digitalni materijal u Edutoriju projektor ili pametna ploča ploča i kreda / marker bilježnica i pribor za pisanje digitalni uređaj po potrebi KORELACIJA SA STRUKOVNIM SADRŽAJIMA Ova nastavna jedinica povezuje njemački jezik sa strukovnim sadržajima prodaje, osobito s temama: -ponuda i prezentacija proizvoda -s kupcima -oglašavanje i promocija -sezonska prodaja -organizacija prodajnih aktivnosti TIJEK NASTAVNOG SATA 1. Uvodni dio – motivacija i najava teme (5 minuta) Nastavnik uvodi učenike u temu pitanjima poput: -Što trgovine najčešće prodaju za Uskrs? -Kako trgovine potiču kupce na veću kupnju? -Gdje sve kupci mogu vidjeti reklamu za neki proizvod? Nastavnik najavljuje temu sata: Kako povećati prodaju uskrsnih proizvoda pomoću marketinga. 2. Obrada novoga sadržaja (10 minuta) Nastavnik objašnjava pojam Marketing-Mix i predstavlja model 4 Ps: Product – što prodajemo Price – po kojoj cijeni prodajemo Place – gdje prodajemo Promotion – kako reklamiramo proizvod Nastavnik koristi primjere iz materijala, npr. čokolada, jaja, supermarket, internet, Instagram, poster. 3. Uvježbavanje vokabulara (8 minuta) Učenici rješavaju zadatak povezivanja pojmova i slika iz uskrsnog vokabulara. Cilj je razumjeti i pravilno upotrijebiti stručne i tematske riječi povezane s prodajom u uskrsnom kontekstu. Nastavnik po potrebi pojašnjava značenja nepoznatih izraza i provodi kratku usmenu provjeru. 4. Čitanje s razumijevanjem (10 minuta) Učenici čitaju tekst o Bäckerei Schmidt i uskrsnoj akciji. U tekstu pronalaze elemente marketinškog spleta: -proizvod koji se prodaje -cijenu -mjesto prodaje -način oglašavanja Nakon čitanja učenici ispunjavaju tablicu 4P i zatim rješavaju tvrdnje točno / netočno. Tekst u materijalu navodi da pekar prodaje poseban kolač u obliku zeca, definira cijenu, navodi prodajna mjesta i oblike promocije. 5. Primjena znanja – vlastita uskrsna strategija (10 minuta) Učenici samostalno ili u paru izrađuju kratak plan prodaje jednog uskrsnog proizvoda. U plan uključuju: -naziv i opis proizvoda -cijenu i eventualni popust -način oglašavanja Mogu birati proizvode poput čokolade, cvijeća ili odjeće, kako je predviđeno u radnom materijalu. Nekoliko učenika na kraju ukratko predstavlja svoje rješenje. 6. Završni dio – ponavljanje i vrednovanje (2 minute) Nastavnik s učenicima ponavlja ključna pitanja: Koja su 4P marketinga? Zašto je važna promocija? Kako popust može utjecati na prodaju? Učenici usmeno odgovaraju i reflektiraju što im je bilo najvažnije ili najzanimljivije. VREDNOVANJE Vrednovanje za učenje Nastavnik tijekom sata prati: -razumijevanje pojmova 4P -točnost odgovora u zadacima čitanja -aktivnost učenika u raspravi -primjenu vokabulara u vlastitom primjeru Učenik procjenjuje: -razumije li razliku između proizvoda, cijene, mjesta i promocije -može li samostalno osmisliti jednostavnu prodajnu akciju Elementi praćenja -sudjelovanje u nastavi -razumijevanje stručnog teksta -primjena jezika u strukovnom kontekstu -kreativnost i funkcionalnost prijedloga RILAGODBE I INDIVIDUALIZACIJA Za učenike kojima je potrebna podrška: -omogućiti rad u paru -ponuditi djelomično ispunjenu tablicu 4P -skratiti pisani dio zadatka na natuknice Za naprednije učenike: -tražiti dodatno obrazloženje izbora cijene i promocije -proširiti zadatak na svih 4P elemenata u punim rečenicama -uključiti usporedbu dviju različitih prodajnih strategija DOMAĆA ZADAĆA Učenik treba osmisliti kratku reklamu na njemačkom jeziku za svoj uskrsni proizvod, u 4 do 6 rečenica, pri čemu mora uključiti: -naziv proizvoda -cijenu -mjesto prodaje -oblik promocije